想賣真正中國設計的高定婚紗設計師蘭玉。
LANYU品牌入駐紐約時代廣場。【人民報消息】《環球》雜誌1月2日在新華網上介紹了一位年輕的中國高定婚紗設計師蘭玉，她是至今成爲第一個也是唯一一個常年在巴黎大皇宮辦秀的中國設計師。 2015年12月，LANYU高級禮服在紐約宣告發布。她的作品不但在中國被認可，並且已經走向世界。 蘭玉，這個中國最炙手可熱的高定婚紗設計師，毫無疑問是一位命運的寵兒。就是這樣一個蘇州小女子，從芭蕾轉行做設計，剛上大二就創業做自己的工作室，初露頭角便屢獲時尚界殊榮。市場也對她十分認可。她做的婚紗被衆多女星爭相披上，冠以中國女孩「夢中的嫁衣」的名頭。 盛名背後，她是怎麼做到的？看了這篇報導，我們才知道，除了她的天份之外，更重要的是中華民族正在世界崛起，而她的作品特點正是有了蘇繡而搭上了這個便車。蘭玉說，她的媽媽和外婆都是蘇繡好手，她常年可以在巴黎大皇宮辦秀，是因爲她的作品上的蘇繡！ 2015年12月26日傍晚，LANYU2016高級禮服「玉蘭花」系列發佈會在京上演。大片的白色，透明的蓬蓬紗，裹住金髮碧眼的模特，如行走的玉蘭花，美得不可方物。在一針一線的精緻蘇繡下，是蘭玉對中國式審美的推崇備至。 但是，蘭玉卻想要打破大衆對於中國式設計的固有印象，比如旗袍。 「我不想再賣旗袍，我想賣真正的中國設計」。 在創業的第二個十年，20歲的蘭玉已想好了下一步怎麼走。 ◎ 百倍於成本的小上衣源於蘇繡 成爲一個時裝設計師，蘭玉的夢開端於高二的暑假。 「我媽媽會蘇繡，也會打版，我就跟着我媽，盤下一個小店，一起做衣服，主要是旗袍。」 蘭玉還記得，做的第一件衣服，是一個混合材質的透明面料，1.5米長的布料，造價只有1.5元。這麼侷促的面料，還做不了一件成人外套。於是，蘭玉花了一個多星期，在衣服肩膀上繡了朵玫瑰花，做成了件小上衣。 這件有着一朵蘇繡玫瑰花的小上衣很快就銷出去了，並且賣了185元。從1.5元到185元，價值翻了百倍不止。 「翻了這麼多倍，讓我印象十分深刻。而現在，不管是做高級定製，還是其他，成本都很高，不可能再有這麼高的利潤了。」蘭玉說。 短短兩個多月的暑假，蘭玉一邊在小店裏做衣服，一邊還在上芭蕾課。芭蕾是蘭玉從5歲起的功課，十幾年陸續學下來，讓蘭玉不忍放棄。 「芭蕾是用肢體表達藝術，設計是用材質表達藝術：用什麼面料，圖怎麼畫，肩膀、尺寸都要計算，都要學習。」這些理性的部份讓感性的蘭玉十分頭疼，可蘭玉偏偏執拗，硬是做不好的東西，硬要堅持做下去。 暑假結束，蘭玉賺了兩三萬元錢，除去房租等成本，還略有盈餘。 這讓蘭玉覺得，「可以通過做衣服賺錢養活自己了。」 於是蘭玉做了人生中第一個大決定：放棄芭蕾，報考北京服裝學院服裝設計系。 ◎ 靠賣設計稿挖到第一桶金 順利考上北服，蘭玉在不停學習的同時，自己也在做設計。 「上了大學後，我一直給人畫設計稿，送到一些時裝公司由他們選用，做出來的東西完全不是最初想要表達的，對我來說是最痛苦的。」蘭玉坦言。 於是，在2005年1月，剛上大二不久的蘭玉，靠每張賣100元到130元的設計稿賺的3000塊錢，租了兩居室中的一間，創立了蘭玉工作室。從設計，到面料、五金等材料的採購，到打版裁衣，蘭玉終於能夠掌握所有的流程。 每當做好衣服，跳芭蕾舞好身材的蘭玉就做第一個試穿者，穿着它去看秀、逛街，奇妙的是，這種展示居然吸引了第一批客戶。 「別人看到我穿的衣服，覺得還不錯，就會好奇，會問我這個是哪裏來的。雖然我不是有意去做的，但卻真的收穫了第一批客戶。」蘭玉說。 2006年，蘭玉獲「民族風禮服設計大賽金獎」，時尚界也開始肯定這位還沒畢業的年輕設計師。 即便是最初的風光，也要經歷困難重重，拿不到性價比最優的面料，找不到想要的五金，裁剪不合心意等等等等，一切設計師能碰到的問題，蘭玉都曾面對過。只是蘭玉並不看重這些困難。 「生活中很實際的困難都不是困難，因爲它可以解決。你這個面料做不了，那你就換一種面料就可以。」 對蘭玉而言，更多的困難，是精神上的焦慮。 「就是不知道自己究竟能不能做好設計，設計出來的衣服到底有沒有人買，究竟能不能成功？這種質疑直到現在仍然存在。」 2008年6月大學畢業後，蘭玉在8月赴紐約進修。 ◎ 找到自己的根 紐約學成歸來，蘭玉開始設計婚紗和禮服，2009年，蘭玉榮獲設計師協會全國十佳服裝設計師稱號。 和外國設計師一樣，時尚界設計新星要征服市場，一般都有明星們的捧場。在蘭玉「高定婚紗設計師」的名號背後，支持她的是一羣華人女星朋友。 一些有些名氣的女明星披上的嫁衣，並非國際大牌，而是蘭玉專門爲她們定製的婚紗。爲什麼？
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